Wert statt Stundensatz

Warum fällt es Kreativen so schwer, den eigenen Wert zu benennen? Weil der Stundensatz zur Falle wird. Dieses Buch zeigt, wie Sie aus der reinen Zeit-gegen-Geld-Logik aussteigen. Stattdessen lernen Sie, den Wert Ihrer Arbeit zu bemessen - und zwar aus Sicht des Kunden. Die Methode basiert auf der "Value-Based Pricing"-Strategie, die in der Beratung längst Standard ist. Sie erfahren, wie Sie Projektpakete schnüren, die den Nutzen in den Vordergrund stellen, und wie Sie Nein sagen, ohne zu verhandeln. Das Ergebnis: mehr Umsatz, weniger Stress, echte Anerkennung.

Warum fällt es Kreativen so schwer, den eigenen Wert zu benennen? Weil der Stundensatz zur Falle wird. Dieses Buch zeigt, wie Sie aus der reinen Zeit-gegen-Geld-Logik aussteigen. Stattdessen lernen Sie, den Wert Ihrer Arbeit zu bemessen - und zwar aus Sicht des Kunden. Die Methode basiert auf der "Value-Based Pricing"-Strategie, die in der Beratung längst Standard ist. Sie erfahren, wie Sie Projektpakete schnüren, die den Nutzen in den Vordergrund stellen, und wie Sie Nein sagen, ohne zu verhandeln. Das Ergebnis: mehr Umsatz, weniger Stress, echte Anerkennung.